Home Staging: Wie man ein Haus zum Verkauf präsentiert

Home Staging – hinter diesem Trend aus Amerika verbirgt sich die Kunst, ein Kauf- oder Mietobjekt optimal in Szene zu setzen. Dadurch kann ein höherer Preis erzielt und das Haus schneller verkauft werden. Leere Objekte wirken in der Regel unattraktiv auf mögliche Interessenten, mit Home Staging werden sie käuferfreundlich präsentiert. Das heißt, das Haus wird mit Möbel, Accessoires und gezielter Beleuchtung ausgestattet und spricht so die Gefühle der jeweiligen Kaufinteressenten an. Dabei richtet sich die Ausstattung nach dem Objekt und dem sozialen Status des möglichen Käuferkreises. Home Staging wird inzwischen von speziellen Agenturen oder Firmen betrieben. Aber auch Immobilienmakler haben den Trend für sich entdeckt und investieren teilweise selbst in die gesamte Ausstattung.

Erfolgreich verkaufen mit Home Staging

Home Staging kommt aus den USA und wird dort schon seit vielen Jahren praktiziert. Für Designer und Innenarchitekten hat sich daraus ein eigener Geschäftsbereich entwickelt. Neben Großbritannien und Schweden ist Home Staging in den letzten Jahren auch in Deutschland populär geworden. Die meisten Makler bieten heutzutage ihre Verkaufsobjekte mit Bildern im Internet oder in Zeitungen an. Dabei wirkt natürlich ein geschmackvoll eingerichtetes Haus mit wohnlicher Atmosphäre ansprechender als das leere Objekt. Diesen positiven Effekt machen sich Makler mit Home Staging zunutze. Je nach Objekt und Käuferkreis wird die Immobilie in dem entsprechenden Wohnstil eingerichtet peppig und modern, stilvoll und luxuriös, zeitlos und schick, mit ländlichem Flair oder für Familien mit Kindern. Inzwischen ist durch verschiedene Umfragen erwiesen, dass mit Home Staging eine Verkürzung der Verkaufszeit sowie ein höherer Preis erzielt werden können.

Home Staging – Ideen und Geschmack bringen Erfolg

Häuser können aus verschiedenen Gründen schwer verkäuflich sein Die Lage ist nicht optimal, eine ungünstige Raumaufteilung, Abnutzungserscheinungen in den Räumlichkeiten. Hier kann Home Staging Erfolg bringen. Durch den gezielten Einsatz von Möbeln, Accessoires, Farben und Beleuchtung werden die Häuser für den Verkauf vorbereitet. Sofas und Sitzgruppen werden geschickt platziert, attraktive und praktische Utensilien werten die alte Einbauküche auf, im Bad liegen flauschige Teppiche, eine geschickte Beleuchtung lässt dunkle Ecken verschwinden und durch schöne Accessoires wirkt alles gleich viel wohnlicher. Dadurch wird dem Kaufinteressenten ein höherer Wert der Immobilie vermittelt. Der Effekt ist auch verblüffend: vorher die leere Wohnung, nackte Wände und abgenützte Böden, Bad und Küche mit unmodernen Fliesen. Danach eine stilvolle Atmosphäre und überall riecht es angenehm. Durch Home Staging können sich mögliche Käufer gut vorstellen, zukünftig hier zu leben.

Ist das Haus jedoch aktuell noch bewohnt, zielt Home Staging darauf ab, dem Käufer einen optimalen ersten Eindruck zu verschaffen. Dazu wird jegliche Unordnung beseitigt und das ganze Haus gründlich gereinigt. Möbelstücke und zu persönliche Gegenstände der Hausbewohner werden teilweise entfernt oder umgestellt und durch geschickte Maßnahmen erfahren die Räumlichkeiten eine Aufwertung.

Professionelles Home Staging

Inzwischen gibt es in Deutschland etwa 200 Home-Staging-Agenturen und mehrere Makler, die in Eigenregie Home Staging betreiben. Für ein professionelles Home Staging muss in Möbel, Accessoires, Lagerhallen und Lkws investiert werden. Dazu braucht es noch ein geschicktes und stilsicheres Team, das je nach Objekt das Ganze auch umsetzen kann. Aber Einsatz und Investition lohnen sich, denn Home Staging steigert die Attraktivität des zu verkaufenden Objektes enorm. Dies schlägt sich dann auch im Verkaufspreis nieder.

Weitere Themen